THE MARKETING TRANSFORMATION PODCAST

#118 mit Raul Porojan // Project A
B2B Marketing Special

Raul Porojan spricht diese Woche mit Erik über die Challenges im Zusammenspiel zwischen Marketing und Sales in komplexen B2B Sales Funnels.

  • Struktur des Sales Funnels im B2B?
  • Wie wird die Leadqualität bewertet?
  • Welche Herausforderungen ergeben sich beim Handover von Marketing Leads an Sales?
  • Warum ist Alignment essenziell für effizientes B2B Marketing?
  • Wie sieht die Zukunft von Account Based Marketing aus?

Raul ist Director Sales & Customer Success bei Project A. Er arbeitet mit den Portfolio-Unternehmen von Project A an Themen wie Sales Recruiting & Training, Sales Stack, Organisationsaufbau, Strategie und Prozesse. Raul hat in seiner Karriere mehrere wachstumsstarke Unternehmen begleitet und unterstützt, von Treatwell über Service Partner One bis hin zu Pets Deli, von denen die ersten beiden zu erfolgreichen Exits führten.

Raul’s Buchempfehlung: The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen – Matthew Dixon, Brent Adamson; ISBN-13 ‏ : ‎ 978-3868815856

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